英式拍賣

英式拍賣是最普通的一種拍賣方式，其形式是：在拍賣過程中，拍賣標的物的競價按照
競價階梯由低至高、依次遞增，當到達拍賣截止時間時，出價最高者成為競買的贏家
（即由競買人變成買受人）。拍賣前，賣家可設定保留價，當最高競價低於保留價時，
賣家有權不出售此拍賣品。當然，賣家亦可設定無保留價，此時，到達拍賣截止時間
時，最高競價者成為買受人。


荷蘭式拍賣

荷蘭式拍賣是一種特殊的拍賣形式。此種特殊的拍賣方式源自於荷蘭蓬勃發展的花卉產
業。

拍品有一個起拍價格（即拍賣的最高期望價格），隨著拍賣進行，該價格會隨時間的變
動自動向下浮動，如果在浮動到某個價格時有競拍者願意出價，則該次拍賣即成交（通
惜]會有個最低出賣價格，隨著時間而向下浮動的標價如果低於此一拍賣價格，則該拍
賣品自動流標）。因此荷蘭式拍賣的競價是一次性競價，即在拍賣中第一個出價的人成
為中拍者。

例如我今天想賣出一台二手筆記型電腦，我心目中的理想價格是三萬元賣出，但是如果
有人想用兩萬五跟我購買也可以接受，此時起標價就是三萬元，最低接受底價是兩萬
五，我可以自訂一天降價一千元，出價者即可立即得標，但如果到了第六天都沒有人出
價，此時由於標價為兩萬四，低於我的最低接受底價，則此物品就會流標。

除此之外荷蘭式拍賣另有一種形式，特別針對一個賣主有許多相同物品要出售時而設
計。

賣主需要說明底價（即起拍價），以及有幾件物品可以此價出售。競買方可按底價或以
高於底價的價格來競買他們有興趣的若干件交易品。交易結束後，出價最高的人有權以
最低的成功競價來購買那些交易品。

這兒有一個例子。假設有25個小玩意，每個欲以75元出售，共有45個競買者，每人都想
以75元/個的價格買走一個。在這種情況下，只有前25位競買者可以成功地購得交易
品。因為所有競買方出價相同，所以出價早的自然會成為買主。
現在，我們再假設其中一位願出100元一個的價格。由於他出價比別人都高，他當然會
是成功的買主之一。

若競買者多次不斷地叫出高於底價的價格，則最終的交易價也會隨之增加。在另一種情
況下，若在我們上述假設的情形中，只有不到25人出價競買，那麼有多少人競買就會有
多少件小玩意以75元一個的底價售出。若想讓最終售價高於底價，則需求量必須等同於
或大於供應量。在本例中，不管競買者願對每件拍品出什麼價，只有在有人競買24個或
更多的拍品時，售價才可能提高。

如果一個競買者競買的數量很大，那麼出價最低的競買者就不蟀O能夠買到他（她）想
競買的交易品。比方說，如果出價最低的競買者欲購四件拍品，其結果可能是一件也得
不到。例如，如果另外12人每人競買兩件且出價都比上述那位競買者高，那麼最終只能
剩下一個。這樣一來，儘管那位競買者要競買四個，但卻只能購得一個。所以，避免這
類問題的方法是，一定不要使自己成為成功競買者中出價最低的。

相較於傳統的英式拍賣，此方式將龐大的心理壓力轉嫁於買方身上，對於買方真正想購
買的商品，一方面希望以更低的價錢購得，一方面又會擔心自己的遲疑導致商品被別人
買走，心理上的壓力可想而知。

然而荷蘭式拍賣一個很重要的條件在於買方對於賣方的商品具有某種程度的需求性，賣
方就是利用這種需求性將龐大的心理壓力加於買方，藉此心理壓力以提高拍賣的價格。


參考資料

嘉德在線
http://www.clubciti.com/epublish/gb/paper7/1/class000700001/hwz7876.htm
亞洲商務
http://www.asiademand.com.cn/e10.asp